E-commerce : Des techniques efficaces pour augmenter le panier moyen

Afin de maximiser la valeur commerciale de votre boutique en ligne, pensez à augmenter le panier moyen. Cette stratégie est bien entendu le moyen le plus simple permettant d’accroître vos bénéfices :  Optimiser la force de vente Accroître le nombre de commandes Augmenter le taux de conversion Par conséquent, les marchands de commerce électronique tentent […]

Afin de maximiser la valeur commerciale de votre boutique en ligne, pensez à augmenter le panier moyen. Cette stratégie est bien entendu le moyen le plus simple permettant d’accroître vos bénéfices : 

Par conséquent, les marchands de commerce électronique tentent d’abord à augmenter la valeur moyenne des commandes, qui consiste à accroître le montant dépensé par chaque acheteur.

L’augmentation de la valeur moyenne des commandes est l’un des paramètres les plus importants à suivre par tous les e-commerçants.

C’est ainsi que vous pouvez compenser les coûts d’acquisition de vos clients afin de réduire votre délai de récupération et d’accroître votre retour sur investissement. Cela signifie que vous pouvez accélérer votre chemin vers la rentabilité ou investir davantage dans la publicité et l’amélioration de vos produits.

Voici quelques astuces que vous pouvez suivre pour atteindre ces objectifs.

Répartition des catégories de trafic élevé dans votre magasin

Si vous souhaitez augmenter la taille des paniers de vos clients, la solution la plus simple est de bien exposer vos produits pour vos visiteurs.

Heureusement, c’est assez facile à faire. Vous devez tout simplement examiner vos catégories les plus touchées, à savoir les produits les plus fréquemment achetés, puis les répartir de manière stratégique dans vos magasins. Sur cette base,  Le visuel produit est un élément clé pour bien exposer vos articles. La recherche visuelle est notamment une solution géniale pour rendre les produits désirés beaucoup plus accessibles .

Up-selling ou ventes incitatives

La vente incitative est une technique de vente visant à inciter les clients à acheter des articles plus coûteux ou d’autres produits complémentaires. Le but est d’apporter une valeur ajoutée aux clients. Pour réussir dans cette stratégie, il faut que vous comprenez les exigences de vos clients, puis de proposer des produits et des fonctionnalités correspondantes qui répondent réellement à leurs besoins. Dans ce cadre, le moteur de recherche visuel est une solution parfaite pour répondre au mieux aux exigences des internautes.

La livraison gratuite

Les e-commerçants utilisent également la livraison gratuite pour augmenter la valeur du panier moyen. Cependant, il n’est pas facile de fournir une livraison gratuite pour chaque produit. Pour assurer une option de livraison gratuite pour vos clients, ces derniers doivent remplir des conditions telles que «livraison gratuite pour les produits qui coûtent plus de 100 $» ou autres.

Ces offres doivent être affichées sur la page d’accueil pour inciter les clients à acheter des produits supplémentaires répondant à cette condition.

La promotion commerciale

Les promotions attirent davantage l’attention du client ce qui permet de développer et d’accroître les ventes du produit en question.

Les promotions agissent de manière à pousser vos clients à envisager d’acheter plus que ce qu’ils avaient initialement voulu ou prévu.

Ces promotions peuvent être créées pour une vente saisonnière ou pour un événement spécifique. Vous pouvez aussi créer une bannière de promotion et la placer sur votre page d’accueil .

Le regroupement des produits augmente le panier moyen

Le groupement de produits se fait lorsque deux produits ou plus sont combinés dans un emballage prêt pour être vendu (package). Dans ce cas, le prix du pack est supérieur au prix de chaque article vendu séparement. C’est pourquoi le regroupement de produits augmente la valeur du panier client.

Les offres groupées de produits améliore la valeur perçue de vos articles et permet d’accroître le montant de panier moyen, par conséquent.

L’intégration d’un programme de fidélité

La stratégie de fidélisation de la clientèle est l’une des stratégies les plus efficaces pour l’amélioration du montant du panier moyen. Autrement dit, les programmes de fidélité ramènent les clients plus souvent dans votre magasin et augmentent les achats par visite. Récompenser vos clients les plus fidèles avec des messages et des offres ciblées, permet de les faire revenir plus souvent.

Selon les experts, il est plus avantageux d’accroître la rétention de la clientèle que d’investir de l’argent pour attirer de nouveaux clients.


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